(網(wǎng)經(jīng)社訊)2月28日消息，億邦動力獲悉，社交和洞察解決方案提供商AdMaster發(fā)布《2019中國社會化及內(nèi)容營銷趨勢》，總結(jié)出2019年社交及內(nèi)容營銷領(lǐng)域9大發(fā)展趨勢。
趨勢一
內(nèi)容定制促轉(zhuǎn)化
6成品牌社會化營銷將重用KOL
AdMaster 2018年末發(fā)布的《2019中國數(shù)字營銷趨勢》數(shù)據(jù)顯示，81%的廣告主表示會在2019年增加社會化營銷投入，投入平均增長21%。其中，KOL推廣拔得頭籌，成為最受廣告主歡迎的社會化營銷形式。
Twitter和 Annalect聯(lián)合調(diào)研了Instagram、Twitter、Vine、YouTube平臺上KOL對消費者購買決策的影響。結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，約40%的消費者曾受KOL發(fā)帖影響購買過產(chǎn)品，另外據(jù)PARKLU數(shù)據(jù)，KOL在微博發(fā)帖時，消費者立即購買率為1.5%。AdMaster Social Master回溯過去兩年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，不同行業(yè)的多個品牌正在越來越多的使用KOL，食品、美妝、汽車及母嬰行業(yè)2018年的KOL使用同比增長分別高達92%、81%、29%、27%。
報告：社交及內(nèi)容營銷領(lǐng)域9大趨勢"/>
趨勢二
小紅書B站崛起
真實口碑和年輕人文化成營銷最佳切入點
報告顯示，小紅書在2018年成功從內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型為年輕生活方式分享平臺，一年時間，月活同比增長258%，是成長極為迅速的社交平臺。
AdMaster Social Master數(shù)據(jù)顯示，穿搭、減肥健身、旅游攻略、美食等品類也成為它的熱門流量，電商評論中，提及小紅書的相關(guān)聲量直線上升，2018年末較年初增幅達719%。從種草到轉(zhuǎn)化，小紅書已成為用戶信息獲取和左右其購買決策的重要渠道。
報告指出，小紅書之外，作為95、00后最偏愛的APP，B站的發(fā)展也可圈可點。截止2018年Q3，其月活超過9000萬，借助二次元文化打造的生態(tài)閉環(huán)，B站成功占據(jù)了用戶的時間。獨特的年輕人文化讓其成為觸達年輕消費人群極為重要的入口。
趨勢三
踢好臨門一腳
社交溝通將更加以轉(zhuǎn)化為目標
報告指出，內(nèi)容和電商平臺的相互打通，極大地縮短了品牌/產(chǎn)品曝光與轉(zhuǎn)化的距離，品牌在各媒體渠道上的溝通目的也呈現(xiàn)出下沉趨勢，營銷也更多以促成購買成目標。
報告總結(jié)道，為了促進轉(zhuǎn)化，內(nèi)容和電商平臺的合作越來越頻繁，京東Plus會員與愛奇藝VIP年卡權(quán)益互通，淘寶88VIP集合餓了么、優(yōu)酷、淘票票、蝦米VIP權(quán)益，優(yōu)質(zhì)會員相互打通最重要的目的就是驅(qū)動銷售。
趨勢四
以社群為單位的精準營銷策略
報告顯示，相比于傳統(tǒng)的整體人群通投，借助社交媒體豐富的人群細分維度，針對不同社群文化的精準溝通正成為社交營銷新趨勢。選擇明星、KOL時，既要找到在不同細分社群中覆蓋率最高、去水去噪后質(zhì)量最高的組合，也要針對不同細分人群關(guān)注訴求，推出定制化的傳播內(nèi)容。
以護膚品牌HomeFacialPro為例，它根據(jù)年齡、消費層級和興趣點，將目標受眾分為學生、心靈雞湯受眾及追劇黨三個細分人群，并根據(jù)其追求性價比、提升自我、追劇追演員的訴求制定了針對性的傳播策略，用不同的文案打動不同的消費群，從而提升了銷量。
趨勢五
極速走紅或飛速跌落
偶像時代的明星代言將更加謹慎
據(jù)AdMaster SEI最新數(shù)據(jù)，愛奇藝正在熱播的《青春有你》前三期平均調(diào)研收視率為27%，與《偶像練習生》的收官收視率持平，且遠高于17%的均值。
報告指出，養(yǎng)成類的節(jié)目模式也成功驗證了粉絲的氪金能力。AdMaster CSI數(shù)據(jù)顯示，“土偶”出道的蔡徐坤，其2018年年末的CSI排名，較第一季度極速上升187位，躍居AdMaster《TOP100 CSI明星商業(yè)價值榜單》No.2，同樣快速走紅的還有演員朱一龍，他2018年CSI排名第9，品牌助力排名位列第2，備受品牌青睞。
趨勢六
快速走紅
Vlog將成視頻形式新寵
報告顯示，Vlog，視頻博客，最早2012年發(fā)跡于YouTube，目前該平臺已穩(wěn)定擁有眾多Vlog博主，每小時產(chǎn)出千條Vlog。Vlog在國內(nèi)走紅始于2018年下半年，為了扶植這一新興視頻形式，新浪微博、騰訊旗下Yoo視頻以及B站紛紛開啟了Vlogger的招募活動，抖音近期也在測試5分鐘的長視頻模式，試圖用真金白銀的投入撬動這一潛在市場。
國外Vlog已趨向成熟，品牌與Vlogger的合作也成常態(tài)，Vlog之父Casey Neistat就吸引了包括阿聯(lián)酋航空、三星、耐克在內(nèi)的品牌與其合作。國內(nèi)，媒體端在Vlog上的發(fā)力也帶動了品牌的試水，OPPO于2018年4月就與多位Vlogger紅人以O(shè)PPO R15手機為主題拍攝了Vlog廣告。目前，品牌與Vlogger的合作主要有主題故事定制、品牌展覽、產(chǎn)品測評品牌發(fā)布會及沉浸式體驗等形式。
趨勢七
付費內(nèi)容增加
消費者愿意為優(yōu)質(zhì)興趣內(nèi)容付費
報告指出，2019年中國的內(nèi)容付費市場仍將在金額及領(lǐng)域上不斷擴展。截止2018年11月，優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻的會員總量已經(jīng)有2億，后兩者的會員增長同比分別高達89%和79%。視頻網(wǎng)站之外，會員付費領(lǐng)域也愈加多樣，喜馬拉雅FM的付費用戶截止2018年7月也超過3500萬。
AdMaster數(shù)據(jù)顯示，95、00后年輕人中，娛樂文化消費占總消費的比例近4成，游戲氪金和動漫是其娛樂文化消費的主要內(nèi)容，68%的年輕人表示會種草帶有動漫元素的產(chǎn)品，22%稱只要有喜歡的動漫元素就會買爆，可見優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能極大的撬動消費者的付費意愿。
趨勢八
人工智能進入社交領(lǐng)域
BI可視化賦能品牌營銷決策
第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，超過94%的中國網(wǎng)民使用社交媒體，基于此，海量可供挖掘的社交數(shù)據(jù)實時產(chǎn)生，借助新興的人工智能技術(shù)，這些數(shù)據(jù)都能夠成為企業(yè)優(yōu)化品牌策略、挖掘市場機會的寶藏。
趨勢九
嚴守紅線
數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)打假勢在必行
報告指出，數(shù)據(jù)打假也將是2019年的重點。無效流量是數(shù)字營銷領(lǐng)域的頑疾，社交領(lǐng)域的數(shù)據(jù)造假也是有目共睹，刷量刷贊刷評論成為常態(tài)，品牌已經(jīng)明確表示拒絕和刷量KOL、媒體合作。AdMaster KII系統(tǒng)監(jiān)測某篇10萬+微信推文數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)該文章在個別時間點閱讀量和點贊數(shù)突然走高，凌晨5點閱讀量竟然創(chuàng)造了峰值，明顯與正常情況不符，屬于“水超深”的造假文。
AdMaster總裁王玉梅（Maggie Wang）表示，2019年的中國社交和內(nèi)容市場，變化與機遇并存，品牌需要做的，就是在擁抱變化的同時把握趨勢，社交數(shù)據(jù)是寶貴的資產(chǎn)，想要洞察市場、優(yōu)化營銷策略，每個品牌都要學會善用它。
億邦動力了解到，AdMaster是人工智能驅(qū)動的技術(shù)公司，專注提供企業(yè)級社交和洞察解決方案。公司基于實時、準確、全量的社交數(shù)據(jù)，利用人工智能技術(shù)，借助科學的算法和模型，為企業(yè)客戶提供智能、系統(tǒng)的洞察與分析服務(wù)，助力其實時挖掘用戶及市場需求，優(yōu)化品牌商業(yè)策略，提升投資回報，加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新。（來源：億邦動力網(wǎng)；編選：電子商務(wù)研究中心）
